一、选购二手印刷设备应该考虑什么？

 1、什么情况下才应该考虑购买二手印刷设备？ 最值得的投资是购买一台崭新的设备，但如果您属于下列情况中的一种，购买二手印刷设备也是一个不错的选择：

 （1）你的财政预算非常有限，同时你的公司又需要在技术方面向前迈进一步（而购买新设备似乎又太遥远了）；

 （2）如果你想涉足一个新的市场领域； 

 （3）如果你需要增加设备或附属设备的数量；  

 （4）由于一些低档新设备的发货时间会比较长，从而引起生产过程停滞不前。

 2、慎重考虑供应商的威信 在二手设备市场有很多阴暗丑陋的现象，有些经销商可能从来就没有一台自己的设备，更不用说整修旧设备的工厂了。 设备制造商当然是购买设备的**选择，因为他们有原始的构造数据、服务记录、最新改进、培训和工程学的**知识。要随时考核供应商的声誉、技能、设施和资产状况。     3、二手印刷机械的历史情况如何？ 找出包括制造时间、服务维修记录和印刷数量等方面的历史数据。但要牢牢记住现代印刷机的产量输出能力都非常高，所以不要让高印量记录给吓到，有时一个相对较低的印量数字反而是一个警示信号。 对B1单张纸印刷机来说多少印张数量是可以接受的,这与作业的长短和换班的数量有关，但应该选择每年印量在1500万到2000万之间的设备。

  4、如何评价多次被转卖的印刷机？ 购买二手设备仍是一项很主要的资本投资，每个购买者都应该考虑到印刷机的贬值程度和将来再次出售的容易程度。选择一种流行的结构配置，有助于将来再次出手。如果问题考虑的不周到会使你处于负资产境域，妨碍你今后的进一步投资。

  5、印刷机发展过程中的重要标志是什么？ 向供应商询问一些关于印刷机的情况，详细了解发生了那些最重大的变化，例如自动上版系统和新型控制系统的增加等，而后大家一起讨论是花少点钱买老款印刷机还是花多点钱买蕴含更多生产力的较新机型？专家在性能价格比上的意见对于你的整体满意程度是非常重要的。   6、该印刷机还有良好的价值吗？ 花多少钱买多少东西，如果你要得到一台经过整修的设备以及其后的技术支持和维护，就需要花额外的费用购买二手印刷设备。尽量花低价钱购买物超所值的产品，这意味着购买一个高质量、整修过的设备往往会比投资一款新型的不太流行型号的产品更安全。

 7、我能添加一些配件吗？ 目前市场上存在一个趋势：联机设备越来越多，包括涂布、模切、直接成像等。 向供应商询问是否有在传统印刷机上添加新技术和附加部件的方法，以及如何实现。制造商往往能在整修的过程中将机器升级，所以一定要询问哪种翻新方式是可行的。

 8、期望整修到何种水平？ 与供应商达成正式的书面协议，对所要采取的检查和修改事项做出约定。要求参观翻修机器的工厂，并观看整个改进过程，察看采用的技术和设备标准。

 9、索要一些参考资料 这一点很重要，毕竟这对你来说是一次非常重要的投资。和你的供应商、其他印刷人员和金融机构人员一起讨论此次投资的问题，征求他们的意见和经验。

 10、评估自己的投资能力 在当今饱和的市场中，获得额外的利润越来越难，其中一个重要的手段就是通过较高的整体生产效率和较低的单位成本来获取更高的利润。如果需要一次新的投资，但现金流转比较困难的情况下，购买二手设备是很合理的选择，尤其在当今新技术不断出现的环境下更是如此。

 11、能筹到资金吗？ 通过供应商或专门的贷款公司筹集资金，有助于保证获得很好的灵活处理方式，这将保确你完成一次好的投资而且可以对贷款偿还进行有效的管理。

 12、是否需要故障检测手册？ 这并不是对产品缺乏信任的表现，它可以帮助你快速解决意外停机故障，使你更放心一些。服务合同、定期的检查和计划内的维护保养会对保证生产力和实用性带来一定的提高。

 13、二手印刷设备是否有担保期？ 这一项在国家和国家之间也许会不同，但应该检查销售后的技术支持和维护设备情况，并保证支持维护技术可以非常容易地获得。买一个“概不担保”的产品是非常冒险的，建议不要采取这种方式，除非该设备的生产能力对公司的经济成功关系重大。

 14、所签合同是否正确？ 进行协商交易的时候，必须保证你的价格、服务和出售条款全都正确，保证这三项能获得很好的平衡。寻求法律的和工程上的建议是非常必要的。

 15、应该相信正在交易的公司吗？ 确定你的供应商有好的道德标准。如果你不相信它，就不要买它的产品。

 16、谁负责送货和安装，他们可以提供什么培训？ 要确定你是在和有经验的安装人员打交道，而且要确定安装的费用也包括在价格中。一台印刷机只有正常运转的情况下才有价值。  

17、除售后服务之外供应商还应该提供什么？ 要确定你正和一家有基础设施的公司进行交易，以保证在出问题或你需要跟踪帮助或需要再次购买的时候他们可以帮助你。 二手贸易是一种国际性商务，所以当地的支持必不可少。你不能浪费时间等待帮助，而且停机时间的损失并不便宜。

 18、什么才是完美的二手印刷机？ 经过适当的整修，并已经按要求按时到货，保证运转过程会出成果并获得高利润。

 二、二手印刷机械交易注意事项 网站上的价格一般取决于原设备拥有人，即国外的印刷厂。

      如果他们愿意还价，那当然可以商量。但是有时他们出价本来就低，而这又是二手设备，只有一台，这就会招致了很多人竞价抢购，这时就很难还价，而且需要您当机立断，才能拿到便宜的好货。设备卖的比原来的报价高是很常见的事情。这就需要您在其它的竞价者出现时及时下订金，及早掌握主动权。而有的设备，机主由于新的设备马上要到，或者因为资金的问题，急于出手，有时候就会愿意较大幅度的让价。您可以发email或打电话，告诉网站相关人员您想买什么设备。 

    如果客户看中网站上的机器，但又不放心，先付一部分订金，其余由与网站相关的合作公司出资将设备买下，运回国内安装调试成功后，再付全款。 如果您想做国外的离岸价，您只需要在其原报价基础上，加上约5000-15,000美元的各种费用和本公司利润。这些费用是：验收旅行费用（这部分大概是15000元人民币）、设备拆卸（需要请**的工程师，这部分大约是500—15000美元，视设备的大小与位置而定（有的在十几层楼高）、装柜（约200-3500美元）、陆路运输到海港（约500—5000美元，视设备大小和距离而定）、码头仓库、上船（约数百美元）等费用。 至于到岸价，则视海路远近、设备价值所导致进关费用的不同而定。海运因为一般需要在香港转运，故运费一般在20000到50000元人民币左右。

   进关费用包括批文、关税、增值税等，视设备的价值不同，大概在6万元人民币到60万元之间。常见的是15万到30万人民币之间。到岸价的利润会在2万到10万之间。

   各设备的质量状况都有很大的不同。但是从总体上来说，由于维护保养的关系（国外一般都由原厂如海德堡、罗兰等工程师作保养维护），以及设备的使用强度的关系，应该说比在国内的二手机状况要好很多。其中欧洲机又比美国和其它国家的机器好，而美国机比日本机好，日本机比在印度、非洲、东南亚的机器好。 此外，每台设备从验收、拆卸、装箱直至到岸进关的全过程，一般都拍摄有照片，甚至录像带。序列号是跟设备唯一对应的。验机的时候，首先就是要验看序列号，以保证报价的机器和验收的机器是同一台机器（“验明正身”），并拍照存档。所以购机过程中也不可能作假。